SLP全球女性創業領導計畫高峰會(台北):【創 ‧ 女力/STRONG BEAUTY】

SLP全球女性創業領導計畫高峰會(台北): 【創 ‧ 女力/STRONG BEAUTY】

slp_banner_橫式

“夢想,可以天花亂墜;

理想,是我們一步一腳印踩出來的坎坷道路”

–三毛

 

捨棄原本的KPI職涯拘束跳入了另一個既寂寞又美好未知的創業領域,創業的初衷或是面對

金錢vs時間奴役時的糾結過程,還記得嗎?創業的這條路上我們跟妳一樣都是從幼幼班開始

學習,根據SLP Taipei所做的創業議題問卷調查,最關注的議題有女性領導力、家庭與生活

平衡、創業瓶頸的克服、個人興趣與創業主題選擇、時間管理、創業前的各項準備等等。

親愛的,我們都該積極去發現自己無限寬廣的可能性,誠摯邀請妳在9月13日周六的秋日午

後來參加我們這場溫馨閨蜜聚會,想要創業、準備創業或是正在創業的『妳』,就是我們最棒

的主角,絕不能缺席!我們期待妳加入與其他不同產業的閨蜜們創造更多連結及思潮碰撞。

 

活動時間: 2014/09/13(六) 13:00-16:00

活動地點:創業酒吧(Venture Lab)台北市大安區羅斯福路三段269巷58號

主辦單位: SLP Taipei

報名網址: http://www.accupass.com/go/2014slpwomen

 

與會講者

講者1: 余宛如

生態綠股份有限公司 創辦人

講者2: 陳慶梅

美商凱德諾藍(股)公司共同創辦人/「PicCollage拼貼趣」產品總監

講者3: 張毓純

戲子科技股份有限公司 營運總監

 

*貼心聯絡人:

Sarah/ hsin21@gmail.com & Kiki /hellokinki1212@gmail.com

 

13:00-13:30 來賓報到

13:30-13:40 SLP介紹。本活動介紹。

13: 40-14:00 余宛如–生態綠公平貿易咖啡 創辦人

14 :00-14: 20 陳慶梅–美商凱德諾藍(股)公司/ PicCollage拼貼趣共同創

辦人

14: 20-14: 40 張毓純–戲子科技股份有限公司 營運總監

14: 40-15:00 中場休息

15:00-15: 25 SLP 女性成員成果發表介紹

15: 25-15: 55 全球女性創業領導計畫高峰會Q & A

15:55- 活動結束

 

*因場地限制,本活動採預約報名制,收取預約金 150元整。2014/9/12 13:00以前預先報名者

現場將退還原報名金額。報名資料以系統收到繳費時間為準。當天現場報名人數將視現場狀況

開放入場,同時酌收場地費150元整。

報名網址: http://www.accupass.com/go/2014slpwomen

 

關於SLP TAIPEI

SLP(Startup Leadership Program,創業領導計畫)創立於 2006 年,由創業風氣興盛的美

國東岸大城波士頓開始,在 2012 年已延伸到全球 20 個城市;SLP Taipei自從2012年開

辦以來獲得各界一致肯定與支持,SLP Taipei共同創辦人熱血David願景則是希望為台灣

創業圈打造一個反應爐、一個加速器、一個專門為創業家設計的『環境』,在這個環境中,創

業家們會碰撞、可以學習、會演化、不停地產生連鎖反應。當環境對了,對的人加入了,創業

生態系開始動了,『神奇的事情』自然就會發生了。SLP Taipei藉由17堂創業課程、30位以

上的專家、超過20位國內外投資人的互動討論、Fellow們之間互助合作,使其商業模式漸

漸更具體可行,自2012年起迄今近七成Fellow完成新創公司增資,挹注資金超過2億多台

幣,參與SLP 課程設計彷如走完一遍創業過程同時也是創業家必修的紮根課程,最棒的國際

創業課程與資源平台就在SLP Taipei。

 

FB粉絲頁 https://www.facebook.com/SlpTaipei

Startup Leadership Program 官網 http://www.startupleadership.com/

SLP Taipei官方Email: slptaipeichapter@gmail.com

[公告] SLP Taipei 第三屆 2014-15 年度課程 Fellow – 通過名單

本年度 – SLP Taipei 第三屆 2014-15 年度課程 / Startup Leadership Program Taipei Fellow – 申請通過名單如下(按照報名時所使用之姓名順序排列,與入選次序無關):

 

Beck Chen

Charles Hsieh

Ching-wen Liang

Christine Wang

Clare Chen

Cynthia Ting

David Cheng

Ellie Chang

Eric HSUEH

Han-chien Yang

Hawk Lin

Jack Mo

James Cheng

James Wei

Jason Hou

Jessie Wu

Jimmy Wang

Johnson Good

Justin Pai

Kenzou Yeh

Peng Lee

Ray Kung

Renee Ling  YEH

Rosalind Liu

Teressa Kuo

Tsung-Yu Lai

Wei-Cheng Lai

Weiting Chen

Weiting Kao

Young Chien

Kylie Hung

何欣蓮

張右承

陳建瑋

畢睿勝

鄭俊德

 

共 36 位 (增額錄取3位)

很高興上述幾位創業家的申請,經過近15位不同專業領域背景的 Mentor 及執行團隊,在多次的評選會議討論下,脫穎而出。相關資訊已寄至創業家的個人信箱,請查收。

今年我們很高興收到近190名創業家/創業團隊的報名,每位報名者的表現都十分傑出、優秀,然在 SLP 總部的年度課程名額限制下,在最後評選團隊長達4小時的激辯後,我們忍痛割捨了一部分的創業家及團隊。

順利通過者,我們歡迎您成為 SLP Taipei 大家庭的一份子;未能通過評選的創業家們也請別灰心,您們每一位的表現和所提出的願景,都在我們的紀錄中,也都成功留下十分深刻的印象,我們極力歡迎您在明年度 SLP Taipei 第四屆課程報名活動再度開跑時,重新遞件申請。許多國外優秀的 SLP Fellow 都是在二度或三度投件後成功獲選加入 SLP 組織,所以,請您不要灰心,繼續努力,再接再厲。

此外,對於今年度未報名但對 SLP Taipei 的課程及組織有興趣的創業家朋友們,敬請關注

SLP Taipei 粉絲團: https://www.facebook.com/SlpTaipei
SLP Taipei 官網:http://slptaipei.org/

衷心期待再次見到大家,謝謝!

祝 台灣新創起飛 諸位事業吉祥

SLP Taipei 全體暨執行團隊 敬上

 

「SLP Taipei 創業課程」第三屆課程開始接受報名,即日起至8/1截止!7/19一年一度課程說明會,名額有限,欲報從速

logo

SLP是創業家必修的紮根課程

SLP台北分會自從2012年開辦以來,獲得各界一致肯定,目前已有57位學員結業。已結訓的學員表示:「SLP是創業家必修的紮根課程」、「每堂課都會令人興奮得睡不著!」。SLP台北不乏知名學員,例如Google與美國太空總署(NASA) 創辦的奇點大學(Singularity University)第一位台灣學生葛如鈞,打敗逾百國精英受邀改變人類未來,就是SLP台北第一屆的學員,也負責執行 SLP台北第二屆的計畫。

創業單打獨鬥太辛苦,SLP教你打群架

根據結訓學員們的受訪資料統計,在參與SLP的過程當中,對於營運計劃的想法會更加明確。也因為結識許多創業的朋友,在互相扶持的同時,擦出新的合作火花,學員們至其他同學的公司擔任重要職務,或共同合作開創新的事業者不在少數。此外,透過各領域專家的輔導,使學員們對於創業過程中所需的各項知識,例如募資、行銷、營運計劃,都有了更清楚而明瞭的認識,結訓後營收或募資金額增加的學員超過了6成。

SLP為非營利組織,全球超過21個分會,已有1300人參與

Startup Leadership Program(SLP)創立於 2006 年美國波士頓,是一個國際性非營利教育組織,以提供創業團隊知識與人際網路輔導為主要核心任務,全球已超過 21個分會,橫跨美國、英國、俄國、以色列、印度、中國、台灣、澳大利亞。 藉由SLP制度化的輔導機制,各分會每年平均篩選出 25 位學員(Fellow),提供為期 個月 完整創業及領導相關課程訓練。去年SLP台北總共有超過150位創業家報名,最後增額錄取至33名參與課程。SLP邀請各領域專家、創投與企業顧問擔任業師(Mentor)、講師(Speaker)、顧問(Advisor),形成強而有力的創業資源網絡,並強調 Advisor、Mentor 與 Fellow,以及 Fellow 之間的創業資源分享。累計至今,全球已有1300 位參與成員,成立超過 1000 間新創公司,而這些新創公司總計獲得資金挹注高達 4.5億美金

SLP台北分會已培育出知名學員,學員遍布各產業

SLP 台北分會學員涵蓋網創、遊戲、生技醫療、兒童教育、數位音樂、網路媒體、連鎖餐飲、文創等產業。其中包括拿下日本最大國際創業競賽 Echelon Japan評審團特別奬的(global brain award 2014)的iCHEF(資廚),獲得資策會第一屆「金驗獎」企業組第一名的iCallMe,蘋果日報、經濟日報報導,開發出全球第一片口腔保健牙齒貼片的拓華生技,以及知名網路媒體「有物報告」。

由各領域專家協助學員,解決創業過程中的難題

SLP 台北共邀 26 位 Mentor、3 位 Advisor等各領域專家協助,包含波士頓顧問公司台北分公司董事經理徐瑞廷、資誠聯合會計師事務所副所長曾惠瑾,及勤業眾信聯合會計師事務所吳怡君會計師等,使 Fellow 能在6個月間,接觸創業過程所需的財務、會計、技術、法律、行銷、人資、業務等各領域的專家。部分專家來自 11 家知名創投公司,6成以上單家創投資金規模大於 20 億,如中華開發、上騰、普訊、益鼎、華威、資鼎等; 4 家企業內部投資主管,包含華碩資本、智原科技、智冠等。從創投到企業內部各個不同的資金管道,提供 Fellow從募資到策略性合作資源平台各種不同的選擇。

上課時間為2014年9月至2015年2月,共計16堂課

SLP課程由波士頓全球總部規劃,每年視全球創業趨勢和各地創業家回應進行更新,於每年 9 月開始到隔年2月,課程利用周四晚上或周末的時間進行,為期 6 個月。課程著重於Fellow 與 Mentor 間的主題討論、案例演練、情境模擬、經驗分享。進行方式則活潑多元,互動熱絡,包括教室課程(class)、小組討論(cohort meeting)、工作室(workshop)、派對(Party)等,並非以單純聽講的方式進行。參與學員們能藉由生動的課程設計,深刻了解公司治理、營運發展、模擬競賽、對外募資等議題。SLP所邀請的Mentor 或 Advisor在各領域中具有豐富經驗,學員們能夠透過課程當中的實際互動獲得成長。

upload_2014-06-06_at_4.06.22_pm

 

課程說明會將於719日上午舉辦

SLP台北第三屆課程,內容包括精實創業練習 Lean Startup Exercise、創業策略和產品開發藍圖 Deep Dives (Business Model Canvas)、營運計劃書和商業模型 Business Plan/Business Pitch Workshop、財務模型和正確的企業架構 Financial Model & Corporate Structure及投資協議書和模擬談判競賽 Termsheet & Termsheet Competition等,講師則包括勤業眾信會計師事務所專業會計師及知名創業家講授主題。藉由16堂創業課程、超過30位專家、超過15位投資人的互動討論、Fellow 間互助合作,使其商業模式更具體可行。詳細課程內容請持續關注SLP部落格http://slptaipei.blogspot.tw/ ,或參與課程說明會:

時間:2014年7月19日 上午10時至12時
地點:台北市松仁路7號7樓 台灣微軟7A、B會議室

說明會報名網址:http://www.accupass.com/event/register?eid=882139674321301
有興趣的創業家,即日至 8/1止,至2014~2015 SLP Taipei報名系統」,填妥資料進行報名。

 

 

2015

更多資訊請參考:

「SLP以人為中心。你創的公司可以失敗,但人不能失敗,那就總有一天會成功,或至少幫助別人成功和別人一起成功。」 –  葛如鈞,奇點大學,第一位入選的台灣人,Linkwish, SBACE.Co 共同創辦人

「充實的課程、優秀的同儕、超一流的國際創業社群」 –  吳佳駿,iCHEF,共同創辦人&營運長

「是一個可以和不同創業家成長的program!」 –  于建國,雅痞(bYAPPY) ,創辦人&CEO

「不只是扎實的課程,不只是認識人,更是一個有凝聚力又熱血的團體 」 –  藍啟維,DNAralis遺傳軌跡,事業發展經理

「超濃縮創業雞湯。」 –  周賢松,拓華生技,創辦人&CEO

「少數能夠讓創業家互相理解、吐苦水、支持的戰鬥營。」 –  周欽華,有物報告,創辦人&CEO

「SLP讓我找到事業夥伴,解決募資問題。」 –  鄭翰霖,雪爾萊克科技,創辦人&CEO

「一個全世界最透明的地方。所有的創業工具,知識,經驗,人脈都在這裡透明交流,一起成長!」 –  葛如鈞,第一位入選奇點大學的台灣人

「SLP Taipei 幫助創業家在創業過程中不再孤軍奮戰。」 –  林念潔,ijoing(愛就贏),公關經理

相關訊息請可參考 SLP Taipei 官方網站、SLP 粉絲團!有任何問題歡迎來信 slptaipeichapter@gmail.com

<SLP Taipei相關連結>

官方信箱:slptaipeichapter@gmail.com

課程報名系統(8/1截止):https://www.f6s.com/slp-taipei2015#/apply 7/19

課程說明會報名: http://www.accupass.com/event/register?eid=882139674321301

Startup Leadership Program 官網 : http://startupleadership.com

部落格:http://slptaipei.wordpress.com/

粉絲團:https://www.facebook.com/SlpTaipei

SLP 課程相關費用 http://www.startupleadership.com/fees

 

Pitch-投售 究竟該如何設計?幾個非常棒的 Pitch 絕招範本分享。

 

Pitch 是什麼?

翻閱網路上的中文翻譯,最好的版本我認為應翻譯為「投售」。Pitch 通常是投球的意思,而這在創業當中通常是在說創業家透過某個機會/場合,將他/她的 Biz 規劃「Pitch」給創投聽,當然,聽眾有時候不會只是 VC,有時是競賽的評審,有時是你潛在想要吸收的員工或 Co-founder,但總體的目的就是,使用簡報的方式,向聽眾「兜售」你的創業想法和計畫。因此, Pitch Deck 或者 Pitch Slides 指的就是這個投售過程當中所使用的簡報。

(*補充小常識: 常聽見的 Elevator Pitch 是說,透過極短的時間,例如某大師或大牌VC搭乘電梯的時間,通常不會超過一分鐘,快速的「投售」你的 Biz Ides / Plan。)

非常棒的 Pitch 絕招

製作 Pitch Slide 不是一件容易的事,但有時候它卻決定了你的生死。 這次的 SLP Taipei Showcase DemoDay 是我們的大日子,要如何在 10分鐘 內講到重點,騷到癢處,就看各位的努力了!底下是我們替各位整理好的幾個非常棒的 Pitch 絕招範本,希望能夠幫助所有 Fellow 製作一份好簡報!
  1. 一份好的 Pitch 應該要能夠回答哪些問題?(此份投影片為 SLP 內部 Only)

What do you do? Why should I care? How are you better? How will you stay better? How do you make money that way? Is it real or is it vaporware? Do you have the right team to do this? How big can this be? What are likely exits? How long and how much money do you need?

  • 好 Pitch 的十大內涵 (此份投影片為 SLP 內部 Only)Tagline(品牌結語/產品標語), Problem(解決的問題), Team(管理團隊), Market Potential(潛在市場), Competition(競爭狀況), Solution(解決方案), Go-To-Market Strategy(切進市場策略), Financial Projections(財務預測), Funds Requested(預期募集資金), Summary/Final Slide(總結/摘要)
  • [中文版!!] 台灣微脂體總經理的 Pitch Slide 秘技!  (此份投影片為 SLP Taipei 內部 Only)
  • 網路圈盛傳的 5頁必殺投影片範本! 
    https://www.dropbox.com/s/bu8546v0noh9a9t/5.Acme%20Corp%20M5%20Overview%20v1.pdf

 

結語

總結以上的絕招範本,你可以找到許多好 Pitch 應該要有的元素,這些元素呈現的順序可以依照你的 Biz Stage(階段)有所不同,但重點在於該回答到的點,該讓聽眾了解的內容,都盡量要有。
 
如果你非常認真可以把 SLP 總部給Biz Pitch的檔案夾全部看完(非公開,歡迎加入 SLP Taipei 下一屆徵選),裡面有非常詳盡地介紹。

BONUS!

另外,Linkedin Series B的過程 也精彩絕倫,歡迎收看,最後,還有 PunApp 整理的 中文版 Pitch 大法也非常精采,好好吸收吧!
 
有任何問題歡迎提出來討論噢! ;) 

function autoset_featured_image(){
global $post;
$already_has_thumb = has_post_thumbnail($post->ID);
if (!$already_has_thumb){
$attached_image = get_children(“post_parent=$post->ID&post_type=attachment&post_mime_type=image&numberposts=1″);
if ($attached_image){
foreach ($attached_image as $attachment_id => $attachment) {
set_post_thumbnail($post->ID, $attachment_id);
}
}
}
}
add_action(‘the_post’, ‘autoset_featured_image’);
add_action(‘save_post’, ‘autoset_featured_image’);
add_action(‘draft_to_publish’, ‘autoset_featured_image’);
add_action(‘new_to_publish’, ‘autoset_featured_image’);
add_action(‘pending_to_publish’, ‘autoset_featured_image’);
add_action(‘future_to_publish’, ‘autoset_featured_image’);

什麼是 Tagline / High concept pitch?

SLP Taipei 2014 的 Demo Day 即將來臨,許多 Fellow 要開始準備自己 Biz 的簡介了。這篇想跟大家說說 Tagline 和 High concept pitch。這就是所謂- 所有創新產品 Pitch (投售) 前,都該要先想好的「一句話」。

這句話非常的重要,有時候甚至主掌了你的 Pitch / Demo 成功或者失敗。這句話可能是拋出品牌或所創事業高度、Vision 的一句話,或者也可能是所開發產品系列的「痛點 + 主打點」,也可以是幫助 VC/顧客 了解你產品的一種類比句(容後解釋)。我們先來看看

什麼是 Tagline?

Apple 當年的 Think Different 就是 Tagline 的一種。在廣告術語當中翻譯成「品牌結語」,有點類似廣告結尾的時候,”黏”在品牌LOGO後面出現的那段短文字就是了。


還有哪些 Tagline 是有名的呢?



NIKE 的 Just Do It 我想應該是所有 Tagline 裡頭最著名的一個了。其他的大家還可以看這篇:「10大成功品牌結語」。De Beers 鑽石品牌的標語英文為「A Diamond is Forever」翻譯成當年大家耳熟能詳的「鑽石恆久遠,一顆永流傳」,有趣吧!

到這裡大家可能會有點不太確定 Tagline (結語)跟我們一般說的 Slogan (標語)有什麼不同,有一種說法是,Tagline 是跟隨著品牌意念的,不會輕易改變。而 Slogan 則是可能隨著該時段的不同產品或者活動而有變化。所以,如果是新創團隊的 Pitch (投售) ,你可能比較會先決定你的品牌/產品 Tagline,然後可以在講到行銷方式或行銷活動的時候,丟出幾個可以隨著活動拋進市場的 Slogan.


一些網路產業裡的例子


Facebook:「Facebook 能幫助你與生活中的人們保持聯繫,並與他們分享身邊的一切。」
英文版:”Connect with friends and the world around you on Facebook.”

iCook 愛料理:「分享食譜與幸福時刻」

WhosCall:「令人信賴的溝通經驗」



如果你需要一些準則來幫助你設定 Tagline,那麼可以看看這張英文的 Tagline Check List, 主要就是「短又有力、緊扣產品、提昇價值、過目不忘」就對啦!



什麼是 High Concept Pitch?


這個也是筆者最近才學到的。在申請矽谷知名創業育成組織 500 Startups 的時候,他們會要求你為你的創業填寫一句話,一句 “High Concept Pitch”。

根據我的理解,High Concept Pitch 其實也可以是你創業初期的產品 Tagline ,只是它通常是透過類比(跟你的產品相似的既有產品或服務)的方式,讓其他人理解你的產品究竟在賣什麼。


舉個例子

“Friendster for dogs.” (Dogster)
“Flickr for video.” (YouTube)
“We network networks.” (Cisco)
“The entrepreneurs behind the entrepreneurs.” (Sequoia)

我想 YouTube 這個例子大家最容易懂,當年 Flickr 線上相簿比較早走紅,許多網路用家都知道這樣的服務可以存放許多的相片在網路上。而 YouTube 就結構上來說跟 Flickr 幾乎是一樣的,只不過它是存放影片。透過大家都已經了解的服務,來說明自己的服務是什麼,是比某個X多一點什麼不一樣的 Y,是比從頭到尾說明清楚 Y 是什麼要容易得多。因此,當年 YouTube 所選用的 High Concept Pitch 就(可以)是 “Flickr for video.”簡單,明瞭。

如果你還需要更多例子,可以到 500 Startups 成立的 Angel List 網站看看矽谷最潮的創業家們都選擇什麼樣的句子當成他們的 High Concept Pitch



https://angel.co/trending/popular

其中也有台灣團隊的產品 POP:「Have an app idea? Draw it on paper and use POP to make it running on your phone!」
BountyHunter:「We help brands to generate ideas and creativities from the crowd」

台灣這裡好像不太流行這樣的類比式的”一句話”,不過,如果你先從這個角度想想的話,或許也會想出很棒的一句話,來幫助你很快地解釋你的產品給別人聽喔!


結語


SLP Taipei 2014 的 Demo Day 在即,趕快為你的品牌或產品想好一句話,它可以是 Tagline,也可是 High Concept Pitch。只有一種也很好,因為重點永遠是,讓那句話幫助你的產品讓人理解,打動人心!

OKAY?

第九課-Leadership & Co-founder Conflict

如果創業是因為想要追求時間和財富自由

有些人卻為此歷盡滄桑,有些人則窮盡一生

20135月時中國互聯網龍頭阿里巴巴CEO馬雲宣布卸任該職,有感而發提到了:「十年以後成就了阿里巴巴,但這十年來無數的人為此付出了巨大的代價,只是為了一個理想、一個堅持,這麼走了十年。」創業過程就像是一連串由百米短跑組成的馬拉松,每一次的短跑除非你清楚通往終點路徑,否則很容易誤入歧途或是淘汰出局,往往身在局中追求掌握的財富與控制權產生諸多衝突張力,或依賴外部資源(人才、資訊與資金)情況下需要犧牲讓出越來越多的控制權,亦為彼此衝突不斷主因之一。

上半場:創業家的美麗與哀愁

我們邀請到三種產業類型(網創、軟體、能源產業)創業家們分享從學生時期個位數創業伙伴到規模擴增成80人以上的公司步步驚心步步為營過程,其中面對的就業、管理、招聘員工、財務、家庭情感等衝擊與羈絆歷程,該如何讓人生不斷做出合理階段性調整決策及自我療癒孤寂對話過程,同時榮幸的邀請勤業眾信聯合會計師事務所稅務部藍聰金副總經理與普訊創投高誌廷協理與學員們進行綜合座談。

 下半場:哈佛商學院案例: FeedBurner連續創業團隊

則是引用SLP總部提供的哈佛商學院教授Noam Wasserman所撰寫FeedBurner連續創業團隊案例,應用3R-關係(relationships)、角色(roles)、獎勵(rewards)研析首次創業到接近失敗邊緣隨後逐漸修正決策及化解過程中所引發的衝突,到第四次創業時候達到理想的創業結果,過程中所遭遇各層面難題的教訓及經驗,團隊成員在情緒控制與磨合學習,面對該如何與投資人議價、建立和管理董事會控制權.股權回購條款等過程,皆透過四位課堂CEO導讀分析並以最近拒絕Facebook30億美元收購火紅的snapchat分析富者(Rich)vs.王者(King)的糾結選擇。

圖片來源: http://hbr.org/

課程參考書籍: The founder’s Dilemmas

The founder’s Dilemmas是哈佛商學院最實用的一堂創業課程,Noam Wasserman(同時也是SLP Advisor)花了十年的時間追蹤近萬名的創業家動態追蹤研究並作量化分析,調查收集公司創辦人的薪酬與持股、融資記錄.董事會.創業團隊等面向,涵蓋了3,067家新創企業,9,900創業家及逾1.9萬位經理人的獨特資料庫,是一本教你預見並如何避開創業路上的致命陷阱。

Customer Development 課程後記

本次課程很榮幸邀請到Pinzaan的祐立為大家分享。雖然課程只有三個鐘頭,但卻精心安排了五個活動,十分精彩緊湊!以下非常高興為大家報導本次精彩的課程。
一、Brand Touch Point
祐立首先列舉包含可口可樂、Marlboro等著名品牌的作為案例,說明品牌無形的認知價值,亦即消費者看待企業的感覺或看法。緊接著介紹品牌通路觸點:品牌就像一個承諾,當消費者實際完成了整個品牌體驗過程之後,品牌對消費者的承諾才算是真正兌現。此外,也列舉有些產品的意涵對不同文化的人會有不同的感受。
於第一階段說明結束後,學員們分成六組,每位學員分別花三分鐘和同組別的學員介紹自己公司的品牌通路觸點,以及如何建立或改善自己的品牌通路觸點。選擇一組上台進行三分鐘分享,並由祐立提供建議。
二、Customer Segmentation Matrix
祐立講解Customer Segmentation Matrix(包括Product/Service Offering Distribution Channel Customer RelationshipsProfitabilities等)。於說明結束後每位學員透過三分鐘和同組別的學員介紹自己公司的三個定位。並推選出一位上台用一分鐘簡報自己的定位。


三、Acquisition Strategies
祐立舉出許多問題讓學員反思,包含誰是你的第一個客戶、何時何地該展示產品等等,最後並說明四個Acquisition Strategies
於解說結束後請各小組分別一分鐘和同組別的朋友介紹自己公司的取得客戶策略,並由每組推派一位學員分享。

四、ActMan Model
由祐立講解ActMan Model的元素(如Trial, Usage experience and satisfaction等)並分享品展所負責的產品的定價經驗,其中最大的啓示是有時候售價並不代表其真正的價格或使用者想付的價格,而是產品背後所代表的價值。
活動為小組分別透過一分鐘和同組別的朋友介紹自己公司的評估取得客戶的策略戰術模型,並由各組投票選出一位上台用一分鐘簡報自己的取得客戶策略。

五、Brainstorming
本分組活動由學員於五分鐘內快速討論出產品的名稱、圖像與標語,並將之繪製或記錄於海報上,並於活動結束後同時高舉海報與全班分享 – 學員們於看到他組之創意皆覺得十分有趣,並發出會心地一笑。本活動讓學員瞭解到在某些情況,這些標語和圖像對消費者所產生的第一印象或價值甚至大於花費心思或預算所寫的文宣廣告。

結語:
本次課程非常感謝祐立從八月份即開始規劃,並事先花非常多時間與本堂Host Amber與執行團隊討論以及排演今日的活動。本篇報導僅能以圖文表達,無法充分傳達課程之精彩與熱烈的程度,唯有現場參與才能親身體會,也歡迎大家密切注意我們其他的課程與活動。
SLP Taipei

Lean Startup Exercise 課程後記

在創業之時,創業家一定都會對其所創事業或產品有著若干基本假設(如:約有百分之三十的台灣中年男性,會願意使用本公司推出的APP來閱讀報紙)。這類型的假設的成立與否是創業成敗的關鍵因素,但創業家卻往往更重視產品的生產(當然也很重要),卻忽略了及早驗證這些基本假設的重要性,以至於將資源投入後才發現市場接受度或其他狀況不如預期,想要修正時卻已為時已晚;因此,Lean Startup Exercise之課程目的,在於讓學員體驗透過「基本假設–>設計驗證–>驗證」的過程,體驗Lean Startup的精神,儘早發現問題並不斷調整,以避免前述知情況發生。
本次課堂CEO由Benjamin擔任,並由八位學員自願擔任本堂課的分組小組長。每位小組長皆必須想出兩個基本假設,並於課前寄給本堂執行團隊負責人Michael周,並由Michael確認假設確實可行並可以被驗證。以下為本次課堂進行方式。
18:30 ~ 18:40 開場白: Michael介紹本日上課流程以及活動進行方式。
18:40 ~ 19:05 課堂CEO Benjamin向大家介紹 Lean Startup 的精神與概念(包含 test fundamental business hypotheses, MVP, Split-test experimentation, etc)以及分享其精彩的個人經驗:團隊開發其產品iCHEF時是如何應用Lean Startup精神。


19:05 ~ 19:25 學員依照課前分組名單分組討論。小組組長分別向其組員簡介所創事業以及TA,通路以及商業模式。於介紹完畢之後,向組員分享兩個fundamental business hypotheses,並由該組從中選擇一個假設並設計出相關問題作為稍後活動的驗證。




19:25 ~ 20:00 資料搜集階段:將學員分為若干群,每群學員皆來自於不組別,因此各組學員可向其他組學員詢問於上一階段所設計出的問題,以待稍後驗證假設。

20:00 ~ 20:45 各組學員整理並討論於上一階段搜集到之資料,並根據資料討論假設是否成立。

20:45 ~ 21:25 小組分享:由八組小組長上台分享。分享內容包含其假設是否成立、以及執行整個活動中所得到的經驗、和這樣的活動對其事業的幫助與影響。

21:25 ~ 21:30 課堂CEO Benjamin進行總結。


許多學員更於課堂後繼續參與討論。相信學員們一定收獲豐富! :)

SLP Taipei

第五課-Customer Development



10/17 ()  Customer Development  邀請到品展設計全球銷售與行銷經理 蘇祐立 先生擔任講師。三小時中,將品牌觸點「消費者定位矩陣(STP)」 及「ActMan 模型」三個精簡有效工具,深入簡出帶領各位相互學習如何訂定成功Sales &Marketing Strategy課堂中特別安排各組進行一場有趣產品Brain storming10/17請準備好Rock你的左右腦!




一、上半場:品牌觸點、消費者定位矩陣(STP)ActMan 模型互評與分享!

 消費者會透過不同的管道來體驗品牌,如通路、品牌形象、產品本身、包裝、價格、媒體行銷、業務人員以及售後服務……等等。不同的媒介,品牌通路觸點帶給消費者不同的品牌體驗。課中我們將學員分為數組,並分享各位fellow在消費者購買前、中、後的品牌觸點規劃,透過觀摩學員個案及講師經驗,學習如何規劃和檢視自己的品牌觸點,提升品牌形象和接觸消費者!

「消費者定位矩陣(STP)」 及「ActMan 模型」探討的是如何定位、贏得客戶策略。課堂中,組中的學員將扮演您的競爭對手,針對您的「消費者定位矩陣」 及「ActMan 模型」提出看法與建議!我們也將從學員中選出數位分享其品牌觸點;並由六組中,選擇一組分享其「消費者定位矩陣 及ActMan 模型。藉由小組間討論、競爭對手扮演、講師與學員間,您會越來越了解如何應用「品牌觸點」、「消費者定位矩陣」 及「ActMan 模型」這三個有效的工具檢視您的新創事業!


二、下半場:定價原則& Brain storming

 課程下半場,將為學員們介紹總部提供的訂價策略,並安排一場有趣產品Brain storming!透過理性分析與直覺式的發想,希望能帶給學員,開發與接觸市場的不同方式!




Business Model Canvas, 你的創業思考萬靈丹?

第四課 — Deep Dives (Business Model Canvas)


SLP 的第四堂課將介紹 Business Model Canvas – 這是一個被驗證過的,將「事業/商業結構」拆解成九大塊圖說的一種分析方式。

課程簡介

這堂課程(簡稱 Biz Canvas)在總部的設計中,是先選出兩位學員在課前以他們自己的事業為例,試著繪製出每一塊 Biz Canvas 所需要的內容,並且檢視裡頭是否有可以預測出來的問題或優勢,接著在課堂上跟其他 Fellow 介紹自己的 Biz 還有這張圖。

在這課當中,其他的 Fellow 將扮演 Evaluator(評估者)的角色,搭配總部提供的 SLP Evaluation Tool 試著對簡報者的事業來提問,一同和簡報的人深潛到他們提出來的事業核心,找出問題所在。

最後,透過每個案子30分鐘左右的簡報 + 30 分鐘左右的互動討論,在場的 Fellows 和 Mentors 將會不只找出問題,而且直接提出可能的解決方法,或者可以解決這個問題的資源、人脈等。

這堂課在總部的課程設計中,是希望用一個比較輕鬆的方式來互動、討論並且深潛到 Model 的核心,所以 Class Description 裡面除了註明了這堂課需要:

  • 課堂 CEO - 這次是大寶
  • Presenter (Fellow) – 這次是曾推出 Picaca App 的 K 規劃中的新產品「香蕉你的蛋糕」,以及中研院 Philippe Lin 的 iPSeq 基因定序服務
  • Biz Canvas Expert (Fellow) – 這次邀請曾待過臺灣最棒設計顧問公司之一 Pebbo ,同時也是 2014 Fellow 的 Cindy 來協助 
最重要的是,還要準備:
  • Food and Beers 食物跟啤酒!!
希望這門課 Fellow 們是以放鬆的心情來面對這個深潛與互動的過程,並且再把學到的經驗回去套在自己的 Business 上。

一些範例與素材


希很令人開心的是,這本書去年出了中文版獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式」讓你可以輕鬆閱讀!(目前誠品跟博客來都79折!)

另外,除了 SLP 總部有提供內部的投影片讓 Fellow 可以更容易了解外,大家也能看這個在 SlideShare 上,由Stanford 商學院教授 Steve Blank 準備的 Slides: http://www.slideshare.net/sblank/sxsw-new-rules-for-the-new-bubble-031211 (內容包含 Lean Startup 與 Biz Canvas- Page47開始)
還不是很清楚嗎?沒關係。在這裡,我們可以透過幾張範例圖片,來了解一個成功的 Business 是如何化簡為這九個格子的:


Apple 的 Business Model Canvas



Nespresso 的 Business Model Canvas

來源: http://businessmodelsinc.wordpress.com/2009/10/29/nespresso-is-still-a-beautiful-model/


最後,附上一張雖然華麗但好像還沒成功的 Biz Canvas

Sellaband 的 Business Model Canvas

來源: http://businessmodelsinc.wordpress.com/2009/08/11/sellaband-business-model-visualized/

個人的一點建議


我個人認為,這個 Biz Canvas 的分析方法,將可以很有效的理性拆解一個事業所需要的各種元素。無論你對你的事業多麼有信心或多麼沒信心,盯著這張表,試著把它填完,你都勢必有所收獲。當初我在結束了 Linkwish 的主要專案之後,有幾個想要繼續執行的計畫,很多在腦海裡頭覺得很棒的事業點子,丟到這個 Canvas 裡面拆解之後,很容易就會發現很多想法或路線,是根本行不通的。

因此,對於一些點子很多無從選擇無從下手的 Fellow,更推薦你做多幾次 Canvas 練習,把一些不同的點子放進去填填看,你會發現一些有趣的事,讓你對這些點子們重新評價。


結語


雖然 Business Model Canvas 的作者群聲稱這是一種經過驗證的事業分析方法,但究竟對於這麼多種類的事業,例如數位 APP,學習教育,服飾業,餐飲業 以及生技業等,是不是每一種產業類別都能夠這樣子來分析呢?

又,是不是有一些既有的成功案例在這樣子一張 Canvas 上,其實是(成功 Biz 的要素/條件)填不滿的呢?

這些,都有待我們在學習之路,以及這堂深潛的課程當中,慢慢發掘了。

祝大家學習愉快,創業之路不算太坎坷! (笑)

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.